Overslaan naar inhoud
Plan een kennismaking

Go-to-Market leadership voor B2B-bedrijven die vastlopen in groei

 Ik help managementteams om commerciële chaos terug te brengen naar overzicht, focus en uitvoering. Tijdelijk, senior en zonder ruis. 

 

Plan een kennismaking

Eén helder GTM-verhaal – Meer grip op groei – Voorspelbare pipeline

Harder werken is niet altijd de oplossing.

Soms zit er iets fundamentelers in de weg.

De groei blijft achter, ondanks alle commerciële inspanningen.

Meer campagnes, meer tools, meer salesactiviteiten — maar pipeline en omzet groeien niet mee.

Marketing, sales en delivery trekken niet dezelfde kant op.

Iedereen is druk, maar prioriteiten, klanten en proposities zijn niet goed op elkaar afgestemd.

Je probeert op te veel plekken tegelijk te winnen.

Te veel markten, segmenten, proposities en initiatieven strijden om aandacht.

Wat vroeger werkte, werkt niet meer.

Nieuwe klanten binnenhalen wordt moeilijker, salescycli worden langer en het bestaande groeimodel verliest zijn effectiviteit.

Groei is te afhankelijk van een paar mensen.

Resultaten zijn afhankelijk van een paar mensen, in plaats van een commercieel systeem dat ze keer op keer kan realiseren.

Als je twee of drie hiervan herkent, heb je waarschijnlijk geen marketing- of salesprobleem. Je hebt een go-to-market systeemprobleem.

Wat ik doe

Ik stap tijdelijk naast het team om grip te krijgen op de commerciële realiteit. Dat betekent:

overzicht aanbrengen

scherp kiezen waar je wel en niet op focust

eigenaarschap organiseren

zorgen dat plannen ook echt uitgevoerd worden

Geen bureau, geen junior team. Je werkt direct met mij.

 Hoe ik werk

Elke samenwerking begint met begrijpen wat er écht speelt. Van daaruit bepalen we samen wat nodig is.

Dat kan zijn:

  • een gericht project om één knelpunt op te lossen
  • een serie concrete sprints
  • of interim / fractional GTM-leiderschap

Niet elke vraag leidt tot hetzelfde traject. Wel tot helderheid.

 

Voor wie ik werk / voor wie niet

Dit past als je:
  • een B2B-bedrijf bent (scale-up of volwassen organisatie)
  • merkt dat groei stokt of versnipperd raakt
  • bereid bent om keuzes te maken
  • iemand zoekt die verantwoordelijkheid neemt
Dit past niet als je:
  • snelle marketingtrucs zoekt
  • vooral uitvoeringscapaciteit nodig hebt
  • geen tijd of mandaat wilt vrijmaken
  • liever rapporten leest dan beslissingen neemt

Over mij

Ik heb jarenlang gewerkt in en met B2B-bedrijven waar groei, complexiteit en besluitvorming samenkomen.

Mijn kracht zit in het combineren van strategisch overzicht met dagelijkse realiteit.

Rust, scherpte en focus - precies waar het meestal ontbreekt.

 > Lees meer over mij

Portret van Alex van der Plaats, oprichter van Sequoia GTM Advisory
zwart pictogram met clipbord met omhooggaande lijn en rechtsonder een omringt vinkje-1

Twijfel je of dit is wat je nodig hebt?

 Plan een kennismaking. Geen pitch, geen verkoop - alleen kijken of het zinvol is om samen verder te praten.

Plan een kennismaking

Bewezen impact, opgedaan bij en met internationaal leidende technologiebedrijven