wat er daadwerkelijk misgaat
Geen vaste trajecten, geen standaardoplossingen.
Wel een heldere manier van werken die zich in de praktijk heeft bewezen.
Elk commercieel probleem ziet er aan de oppervlakte anders uit.
Maar in de kern gaat het bijna altijd over hetzelfde: gebrek aan focus, samenhang en eigenaarschap.
Mijn rol is om tijdelijk in te stappen, scherp te krijgen wat er echt speelt en te zorgen dat het weer werkt.
Waar ik instap
Ik word meestal betrokken wanneer:
- groei stagneert of onvoorspelbaar is
- marketing, sales en product langs elkaar heen werken
- besluitvorming blijft hangen
- eerdere initiatieven weinig blijvend effect hebben gehad
Dit zijn zelden losse marketing- of salesproblemen.
Het zijn vragen over richting, keuzes en leiderschap in de go-to-market.
Eerst begrijpen, dan oplossen
Ik begin nooit met oplossingen. Eerst moet helder worden:
waar het knelpunt zit
wat wél en niet binnen invloed ligt
Dat doe ik samen met het management en de mensen die het werk doen. Zonder aannames, zonder buzzwords, zonder oordeel.
Die diagnose is geen doel op zich - het is de basis om het juiste probleem op te lossen.
Wat dat concreet kan betekenen
Afhankelijk van de situatie kan mijn inzet verschillende vormen aannemen:
- Een afgebakend project
Bijvoorbeeld wanneer één specifiek probleem moet worden opgelost (zoals positionering, focus of commerciële structuur). - Een serie gerichte sprints
Als meerdere samenhangende vraagstukken aandacht vragen en stap voor stap moeten worden aangepakt. - Interim of fractional GTM-leiderschap
Wanneer er tijdelijk eigenaarschap, richting en besluitkracht nodig is binnen marketing, sales of commercie.
In de praktijk betekent dit vaak dat ik tijdelijk eindverantwoordelijkheid neem voor go-to-market, marketing of commerciële besluitvorming - meestal voor 1 tot 3 dagen per week, gedurende een afgebakende periode.
Niet elke vraag leidt tot een langdurige samenwerking.
Soms is het probleem scherp en is mijn rol snel uitgespeeld - en dat is precies de bedoeling.
Mijn rol tijdens de samenwerking
Wat je van mij mag verwachten:
- ik neem verantwoordelijkheid
- ik benoem wat niet werkt, ook als dat ongemakkelijk is
- ik help keuzes maken en bewaken
- ik blijf betrokken tot het staat
Wat je niet krijgt:
- rapporten voor de la
- losse adviezen zonder opvolging
- een junior team of agency-aanpak
Je werkt direct met mij.
Wanneer mijn werk erop zit
Mijn rol is tijdelijk. Ik ben er om:
- structuur aan te brengen
- richting te bepalen
- het team weer zelfstandig te laten functioneren
Zodra het werkt en het eigenaarschap goed ligt, stap ik weer uit. Niet omdat het “af” is, maar omdat het zelfstandig verder kan.
Deze manier van werken past bij organisaties die:
- bereid zijn om keuzes te maken
- eigenaarschap serieus nemen
- niet op zoek zijn naar snelle trucjes
- waarde hechten aan rust en helderheid
Als dat niet zo is, ben ik daar liever vooraf eerlijk over.
Voor wie dit werkt
Twijfel je of dit past bij jouw situatie?
Plan een kennismaking. Geen pitch, geen verkoop - gewoon samen kijken of het zinvol is.